Breakthrough Advertising: o livro que mudou como eu escrevo para vender

Eugene Schwartz publicou Breakthrough Advertising em 1966. Uso as ideias dele em todo texto de venda que escrevo, inclusive neste site.

A ideia central

Para Schwartz, nenhum texto cria desejo. O desejo já existe no cliente, e quem escreve aponta esse desejo para o produto.

Na prática, isso muda a primeira frase de qualquer página. Você começa pelo que o cliente já quer ou já sente, e só depois apresenta o que faz.

Os níveis de consciência

O livro separa o público pelo quanto ele já sabe: quem nem percebeu o problema, quem sente o problema, quem conhece soluções, quem conhece o seu produto e quem está pronto para comprar. Cada grupo pede um começo de texto diferente.

O dono de pequeno negócio que perde clientes no Instagram sente o problema, mas quase nunca pensa em site como solução. Por isso a página inicial deste site abre com a dor que ele sente.

Vale a leitura?

Vale, com dois avisos. O livro é denso, a edição original é em inglês e os exemplos são anúncios de jornal dos anos 1960. A ideia de começar pelo desejo do cliente serve igual para um post, um anúncio ou uma página de site.

Se quiser um site escrito desse jeito para o seu negócio, me conta o que você precisa.

Breakthrough Advertising, Eugene M. Schwartz, 1966.